Mersad的客座文章

绿色技术是可持续经济的基础。然而，个人和公司都面临着从基于研究的原型到主流实现的问题。让绿色技术突破市场障碍，超越基于研究的想法，进入主流市场，是目前该行业面临的最大问题。没有它，与绿色技术相关的好处将无法惠及最需要它的企业和个人。然而，有了正确的框架和投资，为创建绿色经济所做的努力是可以取得成果的。

坚持改变

绿色技术涉及许多利益相关者。从发明家到领导者，一直到政策制定者，每个人都可以发挥作用。绿色技术的部署取决于工业和商业环境中公司文化、政策和原则的变化。

那么，每个利益相关者如何帮助绿色技术成为主流呢?这一切都归结于措辞。语言是非常强大的。他们形成思想的基础，创造演讲，并制定政策。任何推动绿色技术的成功最重要的因素是措辞。无论你是向摩洛哥的企业展示一项新技术，还是向印度的个人消费者展示一项新技术，你都必须谨慎选择词语。

1.对情绪说话

未来领导者学到的许多经验之一是，以任何可能的方式让员工参与进来。这种参与，特别是在基层的参与，是为了引起所有人的参与。当个人对一个决定或计划做出个人贡献时，他们就有了完成它的既得利益。研究表明，当员工为公司决策做出贡献时，他们会更加努力地工作以实现它。员工更积极，更关心，更努力工作。

这种变化背后的真正原因是他们所拥有的个人利益。当人们觉得他们对某件事有切身利益时，他们就会更加关心这件事。绿色技术也是如此;人们不会关心它，除非他们在其中有个人利益。

从收发室职员到首席执行官，没有人会在早上起床时问自己如何让世界更环保。他们都为谋生、照顾家人而烦恼。也就是说，技术创新需要解决包含情感或社会维度的实际需求，否则永远无法突破市场壁垒。让技术扩散依赖于这些社会和情感层面。

当你向一个人推销时，要小心你选择的词语。仔细选择能突出情感层面或社会层面的措辞。

与其说一款新型太阳能LED灯可以在为手机充电的同时连续提供5个小时的照明，营销信息必须传达同一技术对社会和情感的影响。企业主将对能够延长营业时间做出反应。父母会以积极的方式回应他们的孩子能够学习更长的时间，因为这盏灯。绿色技术必须解决社会或情感层面的实际问题。

2.绿色技术市场

当与大公司或政府交谈时，要注意你所选择的词语。我们营销绿色技术的方式正在改变，如果你不随之改变，你就不会成功。

呈现新发现、新想法、新程序、新技术等等都有正确和错误的方式。迄今为止，几乎所有的大公司都承担了他们的企业社会责任(CSR)项目，以使他们的消费者和利益相关者满意。在企业社会责任网页或企业社会责任公告中，正确的词语可以传达给客户所做的努力。

虽然这是强有力的第一步，成功地将绿色友好倡议带到首席执行官、首席财务官和首席信息官的董事会会议室，但这已经不够了。今天，仅仅将一项事业、一个想法或一个产品作为企业社会责任倡议进行营销是无效的。企业社会责任倡议现在更多的是一个背景事件，而背景事件很少受到主流的关注，更不用说主流的资金了。

今天，展示任何绿色技术的正确方式都是将其作为有形的业务驱动力进行营销，仔细选择表达它如何能够盈利或节省公司成本的词语。仅仅强调环境责任是不够的。强调特定的绿色技术可以节省运营成本、更好地利用资源或创造利润就更好了。

3.降低风险

更重要的是，你需要强调绿色技术如何降低风险。当你解释某些技术存在需求时，用词要谨慎。哪里有需求，哪里就有催化剂。降低与投资相关的风险是很重要的，并且表明存在一个现有的和未满足的需求可以做到这一点。大胆的想法可以通过解决现有产品、做得更好、降低投资风险来产生重大影响。

总的来说，至少可以说，找到一种成功的方法将绿色技术引入主流市场是迫在眉睫的。如果我们选择正确的词语，这些技术的好处将惠及个人和企业。语言可以帮助我们解释绿色技术为人类、企业和地球提供的不可思议的机会。我们选择的词语可以帮助我们表达人们的情感。

那些看到个人联系或对一项技术有情感投入的人更倾向于支持它。正确的词语帮助我们以正确的方式推销新技术。将技术视为真正业务驱动力的公司更倾向于投资。最后，正确的措辞可以帮助我们展示降低的风险。向投资者展示现有的需求和降低的风险对于绿色技术成功进入主流市场至关重要。

4.过更健康、更环保的生活方式

你可能没有意识到，但人们在看着你。也许不是一直如此，但人们会注意到你是如何生活的。而且，他们会模仿你选择的一些生活方式。如果有人看到你在公共场合回收垃圾，可能会激励其他人也这么做。如果你经常去二手商店买二手商品，其他人可能会效仿。如果你在当地的杂货店购买有机食品(特别是如果你鼓励其他人也这样做)，这种行为会鼓励公司和/或生产商在看到需求上升时增加购买或生产。

Mersad经营着Go Green的博客(www.gogreen.org)，这是一个环境新闻网站，旨在突出可持续发展中最大的问题，包括企业和科技举措、环境行动主义、动物福利以及介于两者之间的一切。